Как превратить связи в клиентов
У вас уже есть люди, через которых могут прийти ваши следующие клиенты. Но, скорее всего, большая часть этих связей существует хаотично — в Telegram, телефонной книге, старых переписках и вашей памяти.
Контактов много.
Системы — нет.
Можно знать 500 предпринимателей, быть в 30 Telegram-чатах, ходить на мероприятия и каждый месяц снова начинать продажи почти с нуля.
Вспоминаете случайно
Нужный человек уже есть в окружении, но вы вспоминаете о нём слишком поздно.
Не видите актуальный запрос
Вы не знаете, что человеку нужно сейчас и где можно создать взаимную ценность.
Разовые коллаборации
Одно действие не превращается в длинный партнёрский трек.
Снова покупаете внимание
Хотя нужный клиент может находиться всего в одном доверенном знакомстве от вас.
Что разберём
Не «как собирать контакты», а как построить архитектуру отношений, которая приводит клиентов, партнёров и новые возможности.
4 круга социального капитала
Личный круг, соратники и партнёры, амбассадоры, менторы и проводники.
Как находить соратников
Почему сильные партнёрства возникают на пересечении траекторий. Мой рост усиливает тебя → твой рост усиливает меня.
Смыслоплетение
Цели, актуальные запросы, ресурсы, контекст и потенциальное совместное действие.
Как рождается партнёрство
Контакт → маленькое действие → результат → доверие → повторение → партнёрство.
Как связи превращаются в клиентов
Соратник → доверенный вход → передача доверия → клиент → результат → новый амбассадор.
Как перенести связи в систему
Кто человек, куда идёт, что ему нужно сейчас, какие у него ресурсы и какое следующее действие имеет смысл.
Ваши 20 соратников
Вы выберете 20 людей, с которыми стоит начать системную работу, и выйдете не просто с идеями, а с первым планом действий.
30 минут оказалось мало
Сегодня на конференции Виктор выступал с этой темой 30 минут и понял, что смог раскрыть примерно треть системы.
За рамками остались выбор соратников, длинные партнёрские треки, работа с актуальными запросами, Telegram как сенсор возможностей, сотрудники и то, как всё это используется внутри «Бизнес Факта».
Виктор Свашонков
Основатель «Бизнес Факт» • экс-лидер московской «Аномалии» Михаила Гребенюка.
Виктор не просто рассказывает про связи и нетворкинг — последние годы он профессионально создаёт среды, в которых предприниматели находят клиентов, партнёров и новые возможности.
Danone • Ростелеком Солар • Михаил Гребенюк • Михаил Дашкиев • Росстандарт • Ростест • Union
Социальный капитал как система
Сейчас Виктор развивает собственную методологию социального капитала. Её задача — помочь предпринимателю перейти от «я знаю много людей» к системе, в которой понятно:
- кто из окружения может стать соратником;
- с кем стоит развивать партнёрство;
- кому и чем вы можете быть полезны друг другу;
- где находятся доверенные входы к новым клиентам;
- как превратить связи из головы предпринимателя в работающий бизнес-процесс.
участникам
Подборка нетворкингов и бизнес-мероприятий
Вы получите подборку мероприятий, которые можно использовать для расширения окружения, поиска партнёров и новых деловых связей.
Ваши следующие клиенты могут уже находиться внутри вашего окружения
Если у вас есть контакты, клиенты, партнёры и знакомые предприниматели, но большая часть связей существует хаотично — приходите.